Después de recorrer la primera fase de la Feria de Cantón 2024, decidimos aprovechar la ocasión para profundizar nuestras relaciones con un potencial proveedor, a la vez que aprendíamos más sobre ciertos productos y mercados. La feria, como siempre, estuvo llena de oportunidades, con cientos de mensajes en mi cuenta de WeChat al finalizar cada día, el equivalente chino de WhatsApp. Este torbellino de contactos reflejaba el vasto panorama de posibilidades comerciales disponibles.
Con ese ambiente de oportunidades, decidimos extender nuestra estadía unos días más para asistir al primer día de la segunda fase de la feria, lo que nos permitió explorar nuevas industrias y productos que no habíamos podido abordar en la primera etapa.
Explorando Guangzhou y visitando a un proveedor
El tiempo adicional nos dio la oportunidad de descubrir un poco más de Guangzhou, pero también de conocer más de cerca a algunos de los proveedores con los que habíamos entrado en contacto. Aunque los tiempos eran ajustados para todos, logramos visitar a un único proveedor en la región, lo que nos permitió centrarnos en un socio estratégico con el que Habaki podría colaborar a futuro.
Después de evaluar varias opciones, considerando factores como la industria, los productos, la facilidad de transporte, los tiempos y la disponibilidad de los proveedores, decidimos visitar una empresa especializada en la fabricación de maquinaria para almacenes y logística. Esta elección fue estratégica, ya que la empresa tenía su fábrica cerca de Guangzhou, y su equipo mostró un interés genuino en hacer negocios con Habaki.
La visita a la fábrica
Al llegar, el proveedor nos recibió con un gesto muy atento y personalizado: un taxi fue enviado a nuestro hotel para llevarnos directamente a la fábrica. Una vez allí, nos ofrecieron una cálida bienvenida y nos dirigieron a la sala de reuniones, donde nos presentaron a su equipo de ventas y nos dieron una visión general de la empresa y sus productos.
La visita continuó con un recorrido por su showroom, donde tuvimos la oportunidad de probar y analizar algunos de los productos principales, como grúas horquillas, transpaletas y apiladores. Pudimos comprobar de primera mano la calidad de los productos y sus especificaciones técnicas, lo que fue una excelente manera de evaluar su adecuación para el mercado latinoamericano.
El proceso de fabricación y la confianza
Lo más interesante de la visita fue, sin duda, el recorrido por las líneas de producción. Allí, observamos el proceso de fabricación de las máquinas y productos que la empresa produce. Ver el proceso en acción es crucial, ya que genera confianza en la calidad y fiabilidad de los productos. Este tipo de visitas son esenciales para evitar posibles fraudes o problemas con empresas poco confiables, una preocupación común al hacer negocios en China. Ver el funcionamiento interno de la fábrica no solo nos tranquilizó, sino que también fortaleció nuestra confianza en el proveedor como un socio serio y profesional.
Cierre con una comida de negocios
Al final del recorrido, la visita concluyó con un almuerzo en un restaurante local, donde nos ofrecieron algunas de las especialidades culinarias de la zona, principalmente pescados y mariscos frescos. Todo fue absolutamente delicioso, pero el plato estrella fue el salmón, que estaba preparado de manera excepcional. Durante la comida, tuvimos la oportunidad de conversar con el dueño de la empresa, quien compartió más detalles sobre su historia, la visión de negocio y las oportunidades de colaboración futura con Habaki.
La hospitalidad que nos brindaron fue, como siempre en China, espectacular. Nos trataron con una amabilidad genuina, lo que hizo de la visita una experiencia aún más positiva. Al finalizar la cena, nos organizaron un taxi que nos llevó de vuelta a nuestro hotel en Guangzhou, cerrando así otra jornada memorable.
Reflexión Final
Esta visita a la fábrica fue una excelente oportunidad para Habaki de consolidar relaciones con proveedores de confianza en China. Más allá de los productos y maquinaria, lo que más destaca en estos viajes son las relaciones personales y la confianza que se establece. A través de la hospitalidad, la transparencia en los procesos y el compromiso de las empresas, es como se construyen asociaciones duraderas y fructíferas para el futuro. Sin duda, esta experiencia consolidó nuestra confianza en el proveedor y abrió nuevas perspectivas de negocio que podrán beneficiar a Habaki y a nuestros socios en Latinoamérica.
