Como parte de mi recorrido por la provincia de Shandong, dejé atrás Qingdao y llegué a Rizhao, una ciudad costera que me recibió con una hospitalidad excepcional. Mi objetivo principal era participar en la feria “Rizhao Premium Products: Connecting Globally”, diseñada para conectar empresas locales con compradores internacionales. La experiencia no solo destacó por el nivel de organización, sino también por las oportunidades comerciales que surgieron y el cálido trato recibido durante toda mi estadía.
Una cálida bienvenida
Desde nuestra llegada, nos alojaron en un hotel frente a la playa, un lujo que lamentablemente no pude aprovechar del todo debido al apretado itinerario y al frío del invierno. La primera noche asistimos a una cena de inauguración en la que compartimos mesa con representantes de empresas locales y miembros del gobierno. La gastronomía costera de Rizhao fue protagonista, con una variedad de platos de mar que tuve la oportunidad de probar por primera vez. Durante la cena, las conversaciones iniciales con los proveedores se centraron en sus productos y posibles puntos de colaboración, sentando las bases para las reuniones del día siguiente.
Matchmaking y nuevas conexiones
El segundo día comenzó con un desayuno en el hotel, seguido de la ceremonia de apertura de la feria, donde autoridades locales dieron inicio al evento. Representando a Habaki, mi enfoque fue identificar proveedores con productos innovadores y oportunidades que encajaran con las necesidades del mercado chileno. Entre los sectores más interesantes, destaco las empresas de paneles solares, mallas agrícolas, tractores y equipamiento de gimnasio.
Cada proveedor contaba con un stand donde presentaban sus productos, y muchos nos extendieron invitaciones para visitar sus fábricas y showrooms. Una de estas empresas, Blue Carbon, especializada en la producción y exportación de paneles solares, me había invitado personalmente la noche anterior. Durante la visita, la dueña y su equipo mostraron gran interés en colaborar con Habaki. Tras conocer sus productos y discutir posibilidades, llegamos a un acuerdo inicial para incluir sus artículos en nuestro catálogo y trabajar juntos en la expansión de su marca en Chile. Fue realmente ilusionante ver cómo podríamos trabajar juntos con una empresa de ese tamaño, que tiene más de 20 fábricas y un gran equipo de ventas.
Visitas adicionales y nuevas oportunidades
Gracias a la organización del gobierno local, también tuvimos la oportunidad de visitar otra fábrica de paneles solares y baterías. En esta ocasión, fuimos recibidos directamente por el gerente de ventas, quien ofreció una atención personalizada y detallada. Durante el recorrido, nos mostraron el proceso de ensamblaje de baterías para uso industrial y respondieron todas nuestras preguntas. Estas visitas no solo fortalecen la relación con los proveedores, sino que también garantizan que los productos que ofrecemos cumplan con los estándares de calidad que exige el mercado chileno.
Uno de los momentos más importantes para mí fue la invitación a visitar una fábrica de mallas agrícolas, un producto con gran potencial en Chile y en el que Habaki ha centrado parte de su estrategia comercial. La reunión comenzó con una conversación para alinear las necesidades del mercado chileno con las capacidades de la empresa. Posteriormente, recorrimos sus instalaciones, conociendo sus productos más vendidos y aprendiendo sobre su proceso de fabricación. Este encuentro fue clave para explorar formas de colaboración y fortalecer nuestra oferta en este sector.
La hospitalidad china: Un cierre perfecto
Cada visita incluyó muestras de la calidez y hospitalidad que caracterizan a China. Desde cenas en restaurantes privados hasta almuerzos en locales tradicionales, cada comida fue una oportunidad para afianzar la relación con los proveedores en un ambiente más distendido. En particular, el almuerzo ofrecido por la fábrica de mallas agrícolas destacó por su autenticidad, con una amplia variedad de opciones, incluyendo algunas inusuales que decidí dejar pasar esta vez.
Reflexión final
Mi experiencia en Rizhao reafirmó la importancia del trabajo de Habaki en conectar proveedores chinos con el mercado chileno. Cada interacción, ya sea en la feria, en las fábricas o en una mesa compartiendo una comida, fue una oportunidad para crear y fortalecer relaciones, explorar nuevas oportunidades y garantizar que los productos que ofrecemos cumplan con los más altos estándares de calidad.
Rizhao no solo dejó aprendizajes y posibles colaboraciones comerciales, como con Blue Carbon, sino que también fue un recordatorio de lo esencial que es mantener un enfoque personal y comprometido en cada paso del proceso. Habaki continúa construyendo un puente sólido entre China y Chile, abriendo puertas a nuevas oportunidades para ambos mercados.
