Jiaxing es una ciudad situada en el norte de la provincia de Zhejiang, destaca por su orientación hacia la industria, especialmente en maquinarias. Este enfoque fue el eje central de la Jiaxing Expo 2024, una feria organizada por el gobierno local en el Jiaxing International Convention and Exhibition Center, diseñada para conectar a las empresas de la región con posibles compradores internacionales. Una vez más, fui invitado a participar junto a un grupo de empresarios extranjeros, lo que me permitió explorar nuevas posibilidades para Habaki.
La feria, aunque modesta en comparación con las grandes exposiciones de Shanghai, Guangzhou u otras ciudades de renombre, ofreció una ventana única al ecosistema empresarial de Jiaxing. Con entre 100 y 200 empresas participantes, el evento presentó una variedad interesante de productos. Entre los expositores había compañías con experiencia internacional, como una fábrica de pañuelos de limpieza con presencia en mercados como Estados Unidos y Chile, junto con otras dedicadas a paneles solares, grúas horquilla, maquinaria para cortar metales e incluso productores de yates.
A pesar del tamaño reducido de la feria, participé buscando identificar oportunidades de negocios para Habaki que pudiesen conectar a los proveedores chinos con mercados en Chile y América Latina. Una de las ventajas que ofreció el evento fue la disposición de traductoras para facilitar la comunicación entre los asistentes internacionales y las empresas locales, lo que me permitió obtener información detallada sobre los productos y sus capacidades de exportación.
Sin embargo, esta vez no logré encontrar ninguna oportunidad inmediata que encajara con los rubros en los que Habaki está enfocado. Aun así, la participación en este tipo de eventos tiene un valor estratégico. Muchas de las empresas presentes tenían la capacidad de exportar pero carecen de los conocimientos necesarios para acceder a mercados internacionales. Este es precisamente el espacio donde Habaki puede marcar la diferencia: siendo el puente entre proveedores chinos y compradores en América Latina mediante asesoría, representación y soluciones personalizadas.
Aunque esta feria no resultó en acuerdos concretos, cada experiencia en China contribuye a ampliar nuestra red y nuestra comprensión del mercado. Eventos como Jiaxing Expo refuerzan la importancia de mantener una presencia activa, incluso en exposiciones más pequeñas, para identificar a empresas con potencial y posicionar a Habaki como un socio clave en sus esfuerzos de internacionalización.
