Planificación y contexto: Explorando oportunidades para Habaki
En la búsqueda de proveedores para un cliente de Habaki en la industria farmacéutica, decidimos que lo mejor sería asistir a la CPHI & PMEC Shenzhen 2024, una feria global y anual que se celebra en diferentes ciudades del mundo. En esta ocasión, la sede fue Shenzhen, una ciudad al sur de China, vecina de Hong Kong y Guangzhou.
Shenzhen es emblemática en China por su impresionante desarrollo económico tras la apertura del país en los años 80. El contraste entre las imágenes del pasado y las actuales resulta impactante, reflejando su transformación en un centro neurálgico de la alta tecnología. Empresas icónicas como Huawei, Tencent, BYD y ZTE tienen sus raíces en esta ciudad.
Mientras exploraba ferias relacionadas con la industria farmacéutica, descubrí que la CPHI & PMEC se realizaría pronto, y no hubo dudas de que asistir sería una gran oportunidad para Habaki y sus clientes en Chile.
Llegada a Shenzhen y la experiencia en la feria
Viajé en avión a Shenzhen y, tras una noche de cena y paseo, me preparé para lo que sería una jornada intensa en la feria. La experiencia fue enriquecedora, ya que llegué con un enfoque claro: buscar productos específicos para el cliente de Habaki. Esto facilitó las conversaciones con los proveedores, permitiéndome ir directo al punto y consultar por productos terminados y materias primas para la industria farmacéutica.
Sin embargo, la feria resultó ser más pequeña de lo que esperaba. Aunque contaba con unos 400 expositores, esperaba algo más amplio considerando la ubicación y el renombre de Shenzhen. Aun así, tuve la fortuna de establecer contacto con varios proveedores prometedores, lo que compensó las expectativas iniciales.
Profundizando relaciones con proveedores
A pesar de haber recorrido toda la feria el primer día, decidí asistir nuevamente al día siguiente para reforzar los contactos con los proveedores más interesantes. Durante estas reuniones, obtuve información adicional sobre sus productos y empresas, explorando también la posibilidad de visitar sus fábricas. Estas conversaciones más profundas siempre son valiosas para generar confianza y abrir puertas a futuras colaboraciones con Habaki.
Extensión del viaje: Visitas estratégicas
Concluida la feria, mi agenda no terminó ahí. Como suele ser en los viajes de negocios en China, planifiqué mi regreso con flexibilidad, comprando solo un pasaje de ida. Esto permitió aprovechar la oportunidad de visitar fabricantes que despertaron especial interés.
- Visita en Guangzhou: Al día siguiente, viajé en tren a Guangzhou para reunirme con uno de los fabricantes identificados en la feria. Allí visité sus oficinas y un laboratorio de investigación, lo que permitió profundizar aún más en la relación comercial.
- Parada en Xiamen: En el trayecto de regreso a Shanghái, aproveché para visitar un fabricante de llantas en Xiamen, identificado en la Tyre Expo de la semana anterior. Allí tuve la oportunidad de recorrer sus oficinas, showroom y fábrica, donde me explicaron detalladamente su proceso de producción. La experiencia culminó con un almuerzo en donde comimos comida de Fujian, donde disfruté de las delicias de la provincia antes de continuar mi viaje de vuelta.
Reflexión final: Oportunidades para Habaki
Este viaje de cinco días encapsula perfectamente la dinámica de los negocios en China: asistir a ferias comerciales para identificar proveedores y luego realizar visitas estratégicas a los más prometedores. Las grandes distancias dentro del país obligan a optimizar cada desplazamiento, visitando fabricantes adicionales que de otro modo sería difícil visitar.
Aunque el cansancio físico fue notable, estas experiencias enriquecen mi conocimiento de diferentes industrias y abren nuevas oportunidades para Habaki. Estoy convencido de que estas inversiones de tiempo y esfuerzo son clave para seguir fortaleciendo nuestro negocio y ofreciendo el mejor servicio a nuestros clientes en Chile.
