La última etapa de mi viaje de negocios por la provincia de Shandong, representando a Habaki en la búsqueda de proveedores estratégicos, tuvo lugar en Linyi, una ciudad cercana a Rizhao. Al igual que en Rizhao y Tai’an, participamos en un evento de gran relevancia para la promoción de exportaciones locales: el «Linyi International Procurement Matchmaking Event», organizado por las autoridades locales para conectar a empresas chinas con compradores internacionales.
Un encuentro diferente al de Rizhao
A diferencia de la experiencia en Rizhao, donde la organización nos permitió conocer proveedores en distintos momentos (una cena inicial, una mañana de exhibiciones y posteriores visitas a fábricas), el evento en Linyi tuvo una estructura más compacta.
La jornada comenzó con una charla introductoria y continuó con la visita a los stands de los expositores. Entre los sectores representados, destacaban los de materiales de construcción, cables, tractores y packaging para alimentos. Fue particularmente interesante encontrar fabricantes de rubros que han captado mi atención desde hace tiempo, por lo que aproveché la oportunidad para intercambiar contactos con aquellos que consideré más prometedores. Desde entonces, hemos mantenido comunicación para evaluar futuras oportunidades de negocio.
Una oportunidad limitada por el tiempo
Sin embargo, hubo un aspecto que resultó frustrante: la falta de tiempo. Al finalizar el evento, tuvimos que partir casi de inmediato hacia la estación de tren para regresar a Shanghai, lo que impidió profundizar en conversaciones con algunos de los proveedores más interesantes y, sobre todo, realizar visitas a sus fábricas.
En negocios internacionales, conocer a fondo la capacidad de producción de un proveedor es clave para evaluar su fiabilidad y estándares de calidad. En este caso, no fue posible, pero fue importante aprovechar la oportunidad para conocer a todos los posibles para luego mantener la comunicación abierta y eventualmente poder concretar visitas en el futuro.
Un balance más que positivo
A pesar de este inconveniente, cierro este viaje de casi dos semanas por Shandong con una gran satisfacción. Visité cinco ciudades, cuatro de ellas con fines comerciales, y los resultados han superado mis expectativas.
Tuve la oportunidad de conocer proveedores en sectores clave como agricultura, transporte, energía y packaging, entre otros. Además, logré establecer relaciones estrechas con varios de ellos, con quienes hemos acordado trabajar hombro a hombro para llevar sus productos al mercado chileno.
Este viaje no solo me permitió ampliar mi red de contactos, sino también consolidar el compromiso de Habaki en su misión de conectar a proveedores chinos con clientes en Chile y Latinoamérica, asegurando una cadena de suministro confiable y competitiva.
Regreso a Shanghai muy optimista y con grandes expectativas sobre los frutos que estas nuevas alianzas podrán generar en el futuro. ¡Seguimos avanzando!
